三月潮鄉，春意正濃。320國道旁，位於浙江嘉興的海寧中國家紡城外，滿載布匹的貨車絡繹不絕，家紡城內操著各地方言的客商和來自於不同國家的外商，穿梭於展位之間。  

而在三十多年前，這裏還是農民用水泥板搭起的露天攤位，“見車就攔、見人就吆喝”。  

“家家織機響，戶戶織布忙”，道出了海寧許村鎮家紡產業的起點。從公路邊的“馬路市場”起步，到全國最大的提花面料生產基地，再到GDP首破200億元的鄉鎮。“名字是村，編制是鎮，實際是城”，許村鎮的四十年，實現了從“提籃叫賣”到“產業集群”的躍遷，更是一個產業與一座城共生共榮的傳奇。  

  七號橋的吆喝聲——馬路市場的記憶

“當時就在320國道七號橋邊上，用水泥五孔板搭個攤子，天不亮大家就挑著扁擔來賣被面。”回憶起上世紀80年代末，海寧市副市長章如強，對當年在許村工商所工作時的場景依然歷歷在目。  

那時的許村，農民剛剛放下鋤頭，從隔壁臨平買來織機。真絲被面、百子圖、織緞錦……這些色彩斑斕的織品，寄託著農村婚嫁的喜慶，也點燃了許村人初步的市場意識，在國道邊自發聚集，形成了“搖亭漾”的露天集市。  

1992年，海寧市委、市政府因勢利導，由市工商局、供銷社、許村鎮政府聯合投資1000多萬元，在七號橋堆料場建起了“浙江許村被面市場”。當年9月14日，這座占地37.5畝、擁有300餘間營業用房的市場正式開業，成為海寧首個專業市場。  

  1992年浙江許村被面市場開業典禮（海寧中國家紡城供圖）

市場幾經更名、擴建。1996年，“被面市場”更名為“被面裝飾布市場”，因為窗簾布、沙發布開始興起。2001年，市場第四期擴建工程——海寧·中國家紡裝飾城奠基。如今，海寧中國家紡城也將迎來新一輪升級。許村鎮黨委書記許新峰透露，家紡城將建國際會展中心，從單一的窗簾窗飾市場，轉向全屋軟裝綜合平臺，“以後你家裏軟裝，到家紡城轉一圈，設計、面料、燈具、家居全解決”。  

  2001年海寧·中國家紡裝飾城奠基儀式（宏達控股集團供圖）

從“散兵游勇”到固定攤位，從水泥板到專業市場，從單一被面到裝飾布、窗簾布、沙發布——許村市場的每一次升級，都牽引著產業的蛻變。宏達控股集團有限公司董事長沈國甫感慨道：“原來設備是地方生產的，後來用省裏的、全國的，現在很多都是引進的世界高端設備。”  

  敢闖敢拼——提花之都的崛起

2001年，首屆海寧·中國家用紡織品博覽會舉辦，政府搭臺，企業唱戲。隨著博覽會的連續舉辦，許村家紡的名氣不斷擴大，全國各地的客商紛至遝來。陸續有越來越多的外國面孔出現在展會上，許村人也真切地意識到，原來  自己的布，可以賣到更遠的地方。

許村人不再滿足於內貿市場。一批敢闖的老闆，背著布樣，揣著翻譯軟體列印的“啞巴英語卡片”，飛往法蘭克福、米蘭。“一句英語不會，就用手比劃，用計算器談價格。”許新峰說，正是這種“膽大”，讓許村打開了國際市場。  

  2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會外貿對接會現場（博覽會供圖）

2005年前後，當地企業大規模引進德國、義大利電子提花機等先進設備，從普通面料轉向高附加值的提花布，一舉確立“產量、內銷、出口均列全國第一”的地位。  

外貿訂單紛至遝來，但許村人很快發現，單純依靠外貿公司拿單，管道單一、風險集中。而此時，國內的電商浪潮正悄然興起。  

一批敏銳的企業開始嘗試“觸網”，把生意從線下搬到線上。淘寶、1688等電商平臺的興起，讓許村人發現：以前靠外貿公司拿單，現在可以直接在網上對接客戶。  

“有的企業直播帶貨，單場GMV破千萬。”海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅說。走進如今的許村，隨處可見對著鏡頭展示面料細節的主播，身後的貨架上，成卷的提花布碼放整齊，隨時準備發往世界各地。  

  2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會直播培訓班現場（博覽會供圖）

沈國甫對此感觸頗深：“以前就是一個小鋪面，老太太也能來賣布。現在企業越來越規範，要數位化管理，要知識化運營。特別是這幾年，二維碼一掃，面料從哪里生產、品質怎麼樣，全都能追溯。”  

從“提籃叫賣”到“直播帶貨”，許村的銷售方式變了，但敢闖敢拼的那股勁兒，始終沒變。  

  國潮風口——從家紡到服飾的跨界

2023年，馬面裙突然爆火。許村人發現，自己做了幾十年的提花工藝，正是馬面裙面料的核心技術。一批企業迅速調轉參數，將原本生產窗簾布、沙發布的大提花機轉向生產馬面裙面料。2024年，全國約30%的新中式面料出自許村。  

海寧市家用紡織品行業協會會長曹咬強對產業的跨界融合感觸頗深。在他看來，家紡與服裝並非此消彼長，而是要推動兩大支柱產業從“並行”走向“強強聯手”。  

“非遺不是放在博物館裏的，要用現代科技給它當‘擴音器’。”海寧中紡面料科技有限公司總經理、紡織非遺推廣大使賀榮是國風面料的引領者，他帶領團隊紮根許村，與浙江理工大學合作，將宋錦、漳緞等傳統技藝通過現代織機複刻並加以創新，產品登上東京奧運會、杭州亞運會的舞臺。“我們複刻的傳統紋樣，精准度很高，成本卻大幅降低，普通人也能用上帶有非遺技藝的面料。”賀榮稱。  

  2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會“春序”時尚秀現場（博覽會供圖）

2026年海寧春季家博會上，浙江理工大學校長陳文興再次來到許村。他表示：“學校與家紡城共建了時尚面料創新中心、紡織非遺創意館，產學研用體系持續完善。未來要將更多創新材料、創意理念導入紡織產業。”  

殷曉紅則從平臺角度，講述了市場與產業的互動。近年來，家紡城先後與浙江理工大學共建的賦能平臺，累計開發4000餘款原創面料。“我們要通過市場這個平臺，為中小企業賦能引流，把前沿資訊、全球客商請到許村來。”殷曉紅說。  

  特色模式——四個輪子一起轉

“政府、企業、協會、市場，四個輪子一起轉。”許新峰用這個比喻概括許村模式。他介紹，每年政府投入的產業獎補資金超千萬元，去年供地800畝保障優質專案。針對8000多家經營主體、近5萬從業人員的“小企業大協作”，政府通過整合印染企業（從21家減至7家）、建設熱電聯產、打造物流園區等，完善產業鏈配套。  

 2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會開幕式（博覽會供圖） 

“物流園區就在家紡城東側500米，占地75畝，總建築面積11萬方。”沈國甫指著窗外，“專門為紡織產業服務，物流24小時工作，運往世界各地。”  

海寧市委書記徐明良表示：“許村一直在突破。從被面到家紡，從家裝面料到汽車內飾，再到碳纖維——它不是簡單的傳承，而是一個不斷突破的過程。”  

在徐明良看來，許村的特質就在於這種永不停歇的探索。“這裏的人，一直在產業上探索突破。現在的面料可以用在方方面面——汽車的門板、飛機的內飾，未來紡織的概念會非常寬泛。”  

2025年，許村鎮地區生產總值首次突破200億元，成為海寧首個“200億鎮”，其中家紡產業規上產值預計達122億元。更令人驚歎的是，這個面積91平方公里的鄉鎮，集聚了超過30萬人口。  

“產業是富民產業，也是人口磁石。”徐明良說。  

家紡產業的壯大，帶動了上下游全鏈條發展。從最初的織造環節，逐步延伸至紗線、印染、設計、物流、銷售，許村構建起完整的內迴圈產業鏈。區域內不僅集聚了數千家家紡企業，還吸引了超過1500家服裝企業落戶，形成家紡與服裝雙輪驅動的產業格局。  

“下一步要突破品牌化。”徐明良坦言，許村多為中間產品，附加值有待提升。“如果終端產品在這裏生產，就不是200億的概念，而是500億、1000億。”  （李林）