11月5日，第九屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）開幕首日，國家會展中心（上海）北館，創新孵化專區通往1號、2號館的通道旁，一片約80平方米的體驗區被觀眾圍得水泄不通。大家排隊試穿的是一雙“長著輪子”的智能鞋——穿著它正常走路，速度卻快了不少。這雙名為“踏月者”的第三代輪式可穿戴設備，今年9月底剛在北美上市，本屆進博會上，該產品在國內首發。  

圖為在第九屆進博會現場展示的“踏月者”第三代

展臺邊，瞬動科技商務經理施乾浩一直在忙碌。連續三年參展，進博會帶給這家初創企業的，不只是一塊更大的場地，更是一個能聽到真實需求的展臺、一條更近的供應鏈、一批主動找上門的客戶。  

從不到兩平方米出發  

2023年底，瞬動科技在美國參加展會時，收到中國國際進口博覽局的參展邀請。2024年首次參展時只有一個微型展位，面積不到兩平方米。觀眾想試穿第一代“踏月者”，只能移步公共走廊。施乾浩說：“走廊上也沒地方，人一多就擠。今年，我們能讓體驗者‘跑起來’了。”  

比展位面積增長更重要的，是產品的變化。創始人張恂傑在美國創業的初衷很樸素：騎滑板車出過一次事故，想造一個更安全的代步工具。這款誕生於美國的移動設備，在中國被重新定義：中國用戶希望用它遛狗、城市漫步、逛展會，讓5公里的路不再難熬。  

目前，“踏月者”已迭代至第三代，融入AI自適應技術，新增紫色、木紋等配色，燈組改為環形燈帶，整體從“科技硬核風”轉向“時尚單品”。  

從“賣到中國”到“長在中國”  

創業之初，瞬動科技研發、設計、生產、銷售均在海外。三年間，供應鏈逐步轉向長三角、珠三角，並在深圳增設設計辦公室。  

施乾浩對比：“在美國做一塊原型機，等三四個月很正常；在深圳，一個月就能迭代一代。一塊印製電路板，在美國要等兩三個月，在深圳10至15天就能搞定。”  

深圳客戶徐先生的第一代產品是通過海外代購買的，此後每一代更新他都跟著換，幾乎每天穿著通勤。有一次，徐先生智能鞋的輪子需要更換，當時企業尚未設立深圳辦公室，中國團隊專程飛到深圳上門服務。  

深圳辦公室落地後，瞬動科技邀請他來參觀。第三代產品開發階段，徐先生試穿原型機，把使用中的問題和改進建議一條條提了出來。“研發過程中，我們確實聽取了他提出的不少意見。”施乾浩回憶說。  

11月6日，觀眾在瞬動科技展臺排隊試穿

在進博會展臺上，這樣的用戶回饋案例還有很多。每年觀眾排隊試穿，痛點和期待被一條條記下來，成為下一代產品的改進依據；社交平臺上的批評，也被寫進改進清單。  

客戶管道，就這樣被拓寬了  

參展前，瞬動科技銷售重心在北美，中國消費者只能通過品牌獨立網站下單，貨從海外發出或找代購。2025年，產品在國內電商平臺上線，通過京東自營倉就近發貨。今年，公司開始運營主流社交平臺帳號。如今，迎接賓客的不再只是“海外初創團隊”，而是能主動對接政府部門、交易團和採購商的本土化團隊。  

“進博會幫我們打通的最難環節，是宣傳。”施乾浩說，前兩年參展，國內不少主流媒體主動來採訪。  

宣傳的連鎖反應超出預期。國內供應鏈企業看到新聞後主動上門：“我是做電池的，能不能成為你們的供應商？”企業端業務也隨之打開：與宜家總部達成合作後，宜家多個國家的門店陸續下單，用於員工在倉儲和賣場作業。北美一家大型商場也在推進類似合作。  

“來進博會的不只是參展商，還有專業觀眾、交易團、地方政府招商部門。”施乾浩說，客戶管道就這樣被拓寬了。  

不看出身、只看可能  

連續三年參展，施乾浩也在觀察進博會。  

“進博會總是第一時間把最先進的技術和產品集中展示出來，而且不太關注企業規模大小。”他說，“只要認定你有發展潛力，就會發出邀請，提供平臺，還會主動詢問我們需要什麼資源。”  

對中小企業而言，“不看出身、只看可能”的開放姿態，意義或許比訂單更重。這背後是進博會高水準開放的邏輯：不以規模論英雄，讓不同地區、不同出身的創新者，都能在中國大市場被看見、被連接、被賦能。  

“我們的使命，是開發可穿戴的外部骨骼，輔助人體運動、強化人體機能。”施乾浩說，輪式只是當下形態，未來還有更多方向。  

   展臺外，等著試穿的人仍在排隊。從不到兩平方米到80平方米，智能鞋“跑”進四葉草，也跑出了中小企業在進博會上的成長軌跡。 

（ 趙秋玥）